Você sabia que mais de 90% dos vendedores nunca fez um treinamento ou curso de vendas na vida?
Sua única forma de aprendizado foi a empírica: aprendendo por tentativa e erro.
Sendo assim, qual é a probabilidade de aplicarem as melhores práticas de vendas do mercado?
Muito baixa, não é mesmo?
Por isso, reduzem as negociações ao preço, e passam a negociar não com o cliente, mas com seus gestores.
É como se defendessem o cliente dentro da empresa, e não a própria empresa que os emprega.
Por isso, treinar é tão importante. Com treinamento, o vendedor aprende a valorizar seu produto, vendendo benefícios, eliminando a pressão sobre o preço, e sobre descontos.
Nós, da Midway, já ajudamos vendedores a elevarem suas vendas em mais de 100% em curtos períodos: 3 meses, ou menos.
