Cuidamos dos
Fatores Críticos de Sucesso do seu Comercial

Imagine que você está em São Paulo e deseja ir para o Rio de Janeiro.

Ter um sistema de som no seu carro é indispensável para atingir seu objetivo?
Certamente isso pode deixar a viagem mais agradável, mas ele não é indispensável.
Você conseguiria perfeitamente chegar de São Paulo até o Rio de Janeiro sem música.

Agora, sem um carro, ônibus ou avião, certamente você não atingiria seu objetivo.
Ou seja, sem um meio de transporte.


Portanto, “ter um meio de transporte” é um dos Fatores Críticos de Sucesso para este projeto que chamamos de “Viagem de SP a RJ“.

Então, ter um sistema de som no seu meio de transporte pode ser desejável, mas não é indispensável.

Digamos que o sistema de som é, neste caso, “perfumaria”. Ou que é a “cereja do bolo”.

Assim, se não tem clareza de quais são os FCS do seu projeto, você muito provavelmente executará ações que tomam seu precioso tempo e o da sua equipe, seu dinheiro e a sua energia e que são apenas a cereja do bolo, enquanto deixa o bolo em si com menos foco do que ele deveria receber.

E, por isso, é bem possível que você não atinja seu objetivo na sua plenitude.

Os fatores críticos de sucesso em vendas complexas incluem elementos estratégicos, táticos e interpessoais que, juntos, garantem a eficácia no processo de vendas.

Aqui estão os principais:

1. Compreensão Profunda do Cliente
2. Construção de Relacionamentos e Confiança
3. Proposta de Valor Clara e Diferenciada
4. Habilidade em Gerenciar o Ciclo de Vendas
5. Colaboração e Envolvimento Interno
6. Habilidade em Navegar em Ambientes de Decisão Complelexos
7. Competências Técnicas e Comerciais
8. Mentalidade de Solução de Problemas
9. Ferramentas e Processos de Suporte
10. Resiliência e Adaptação
Fator Extra: Agilidade na Execução